個人工作學習總結15篇
總結是事后對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學習和工作情況，因此好好準備一份總結吧。那么我們該怎么去寫總結呢？下面是小編為大家整理的個人工作學習總結，歡迎大家分享。
個人工作學習總結1
初中的生活多姿多彩，在本學期的研究性學習活動中教會了我很多。
在整個活動中，我們小組的成員都盡了自己最大的力量完成自己的任務。不論是在尋找蝸牛的過程中，還是最后的結題報告，都體現(xiàn)了團隊合作精神。在制定研究題目時，我們組猶豫了很久，但經(jīng)過老師的耐心指導。我們順利地完成準備工作。在這里要感謝老師們的指導，和同學們的積極配合。沒有你們，我們不可能完成這次的活動。
研究性學習的目的就在于通過同學們的.相互合作，研究和探索未知的問題。這時候我們需要的是合作，是整個團隊，是大家共同的努力。這讓我們深有體會，在這次研究性學習中，我們也看到了合作的巨大力量。一開始大家都忙著各自分頭尋找相關資料，沒有分配任務，開會討論，等到組內(nèi)開會召集時，才發(fā)現(xiàn)，不是有的資料沒找到，就是同樣的資料找了好幾份。組員們在這種情況下并沒有互相埋怨，而是趕快聚到一起開會商議補救之策。我們將任務分割成幾份，派給組員，大家同時工作但側重點不同。團隊的精神在每個人心中，合作為了共同的目標。
當然在整個活動中不僅僅教會了我團結合作精神，更讓我明白了學習的很多方法。在學習的過程中，我們會遇到很多困難，但是為了順利地度過難關，我們就要付出努力。首先要制定計劃，“努力的方向是什么”， “通過怎樣的方法解決它”然后再付出行動。
我們通過研究性學習的實踐，激發(fā)了自由創(chuàng)新的熱情，培養(yǎng)了獨立思考、探究新事物的科學精神，同時提高了我們協(xié)作能力和社會交際能力，正好填補了我們在課堂上學習的不足。
本次的研究性學習將成為我們?nèi)松献疃嗖实慕?jīng)歷，教會了我怎樣學習，怎樣合作，在今后的生活中，我也會實際應用它們。
個人工作學習總結2
在這個忙碌、成長、收獲的季節(jié)里，在學習部各個成員的努力下，我們學習部和這個季節(jié)一樣，在忙碌的同時，也收獲了成長，積累了經(jīng)驗，一路走來，我們學習部碩果累累。
我們學習部為了讓同學們在娛樂中學習，舉行了一系列活動促進大家的積極性，以下是我們學習部四月份總結。
一、我們學習部為促進大家的學習樂趣，配合校學習部舉行了校辯論賽，在各場辯論賽中我們的.賽手都是應變自如，在與各個系的辯論賽中我們?nèi)〉昧藘?yōu)異的成績，我們在初賽上取得了三連冠的優(yōu)異成績，并且“殺”進了副賽，這樣的成績?yōu)槲覀兿等〉昧撕芎玫臉s譽。下一步我們會再接再勵，為復賽做準備，取得更優(yōu)異的成績。
二、我們學習部還收取了各班的教學信息情況反饋表，各班情況表現(xiàn)很好，希望繼續(xù)保持，并上交了學校。我們將繼續(xù)努力做好本職工作。
三、在學習部內(nèi)部管理組織上，部長經(jīng)常和我們一起溝通。介紹一些我們不懂的地方，并很好的教我們?nèi)绾巫龊霉ぷ�，在哪些細�?jié)里應該注意什么，在哪些地方我們應該繼續(xù)發(fā)揚，大家經(jīng)常溝通換取意見等等。在這里我學到很多課本上沒有的知識。
當然在這個月里，我們也有做的不足的地方。在組織協(xié)調上我們應該加強與其他部門的交流與合作，在以后的工作里體現(xiàn)我們的整體性。或許經(jīng)過更長的時間我們會解決這個問題。做的更好。
最后，用一句話總結這個月的工作就是，有付出，相信也有收獲。
個人工作學習總結3
又是一個學期的尾聲，各項工作又將告一段落。回想過去的點點滴滴，不經(jīng)感嘆時間流逝飛逝。轉眼間大二的第一學期就將離我們而去，作為我們英語084班的學習委員，我感觸非常的深，首先我要感謝支持我的老師和同學們！
大二第一學期，我自身覺得，我還是比較盡職的。認真負責、態(tài)度踏實一直是我為人處世的基本準則，對于學習委員這個班委職務也是一樣。
首先：樹立團體意識和集體責任感，對待自己份內(nèi)的每一件事情、每一項班級工作都認真負責，積極落實自己的任務，做到為同學們服務，保證全體同學的學習利益。
其次：在學院的'要求下收集學生對老師的意見和老師的教學動態(tài)。收集同學們對各科老師教學內(nèi)容，教學態(tài)度，綜合素質等方面的評價，及時反饋。
再次：參加班級各次舉辦的讀書活動，并進行評價。將班級和學院的舉辦情況進行總結，上交給學院。
最后：積極配合老師工作，收發(fā)作業(yè)，傳達老師和學院的通知信息。
這個學期大部分的同學同學學習認真，積極進取。在日常學習上，同學們都制定了自己的學習計劃，在專業(yè)的、聽、說、讀、寫、譯方面制訂了具體的要求，并且付諸于實踐;課上積極發(fā)言，回答問題，特別是在主題演講上，上臺發(fā)表自己的觀點，；完成老師布置的團體作業(yè)，研究演講等，團隊合作意識融洽；積極參加各類的比賽，考試和活動。比方說剛考過的大學生英語四級，六級，同學們都很認真的準備，以便能夠順利通過這次考級。還有就是文化交流的考試，同學們也踴躍報名。
我知道作為學習委員，應該在學習上起帶頭作用，一方面在按時上課的情況下，認真學習，另一方面也要順利完成老師布置的課程任務，積極配合老師完成教學任務。平時努力學習，幫助同學，多與學習上有困難的同學交流，帶動全班同學一起學習，營造一個良好的學習氛圍，樹立良好學風，班風等。但遺憾的是，我的學習成績還沒有達到能夠帶領同學們的程度，我能做的就是積極配合同學們，為他們營造一個能好好學習的環(huán)境，并且自己也努力趕上學習的步伐。
很開心能和集體成員又一起度過了一個學期，一起學習，一起生活。在來年的學期里，我會更加努力地做好自己的工作，提高自己的學習成績。
個人工作學習總結4
我很榮幸能夠加入英網(wǎng)中心學習部，并且能成為其中的一員。在這第一學期里，各種工作對我們新干事來說都是一項挑戰(zhàn)，在學長學姐的幫助下，使我們很快熟悉了工作的流程。光陰似箭，日月如梭。轉眼間在英網(wǎng)中心工作已近半年了。在這近半年的時間里，我收獲了友情，收獲了實踐的經(jīng)驗。我和英網(wǎng)中心里的學長和同學從陌生到熟悉，對于自己的本職工作從無從下手到輕車熟路。最重要的是：通過從做一名普通的干事到擔任班級負責人一職，這讓我對做人的原則、做事的準則有了更正確地認識，更堅定的信念。
在進入學生會的一年時間里，回首往昔，比照今天，真是感慨萬千！從過去的經(jīng)驗淺薄到如今的游刃有余；從過去的手足無措到如今的成竹在胸；從過去的一片空白到如今的豐富多彩。對于我自身來說發(fā)生了驚人的，可喜的變化。站在歲末，透視過去一學期，工作的點點滴滴時時在眼前隱現(xiàn)，回眸望去過去的一幕慕，在不知不覺中充實眼瞼。似乎初進學校的記憶依然就在心頭展現(xiàn)！但我已深深地感覺到新一年的工作重擔已向我們無情地壓來，為能保質保量地完成工作任務，我必須在過去的基礎上對相關知識、能力進行進一步學習，加深認識。
經(jīng)過近半年的學習工作，我對學習部已經(jīng)有了深深的感情。我覺得學習部是一個很特別的部門，它所負責的內(nèi)容是關系到同學們的學習考試情況和出勤情況，需要我們做到認真負責，準確無誤；活動工作量比較繁瑣，細節(jié)多，持續(xù)時間長。在剛開始工作的時候我就像丈二的和尚摸不清頭腦,工作也不知從何下手,經(jīng)過同學和學長們的幫助,我慢慢地找到了屬于自己的方法并將它運用到實踐中,取得了有效的成果。在學習部的半年工作中,有緊張，有快樂也有憂愁，但是既然選擇了這個部門就要堅持下去并為之努力。我們干事更要不斷地提高自身的素質才能把我們的工作做得更好，才能更好地服務同學在過去的學期里，我腳踏實地做了一些工作，但由于自己的水平和經(jīng)驗不足，還存在著一定的問題。在新的一年里，我還要繼續(xù)努力，爭取取得更大的成績。
我一直相信，付出總會有回報的。我在大學里學到了很多書本上沒有的知識和一些生活經(jīng)驗，在這里，我的能力得到了鍛煉，而且我也適應了學習部的工作。如何在今后的工作和生活中成為一名優(yōu)秀的大學生，這些都是擺在我面前的難題。經(jīng)過努力，我找到了方法，那就是在生活中積累經(jīng)驗，在工作中獲得學習的機會。任何一個組織或團體都需要團結協(xié)作，以堅持原則的態(tài)度，狠抓系學習中的不良風氣。在學習中營造一個好的學習氛圍，有助于大家學習科學文化知識。在工作中，我學會了我學到了很多東西，例如，我學會了如何與人相處，在與人相處的時候要有耐心，懂禮儀；學會了用最簡便的方法去完成所給的工作。對于每一項工作要先問清楚，然后對整個過程在心里面有個規(guī)劃，然后才去落實；學會了如何協(xié)調工作與學習的關系，充分利用工作以外的空閑時間來抓緊學習。與其他同學協(xié)調好關系，使我們能夠做到有條不紊，能及時的向學長或學姐請教以及反饋情況，從而使工作中的問題能夠及時的解決和克服。
我認為，一個人如果沒有集體感，那么他將是孤獨的，是失敗的，是難以受人尊重的。因為我們的生活，學習，乃至工作都離不開集體，一旦我們脫離了集體就如同魚兒離開了水，最終會干涸而亡。因此我們必須適應集體生活，并為集體貢獻自己的.力量，為集體爭得榮譽。
即使是這樣，在工作中還是會有許許多多的不足，有如下幾個方面： 對工作的了解和經(jīng)驗不夠;對于我們來說，這些工作都是新上手的，沒有經(jīng)驗和指導，我們有些工作沒有問清楚，常常要多次的請教老師和學長或學姐，所以在今后的工作中，要接工作之前我都要對工作有個較全面的了解。
通知不到位，對于我們來說，通知一般是用QQ或者手機短信。但是，有些同學不愿意加入英網(wǎng)中心學習部的群，這樣大家就不能很好的溝通了解情況帶來了一定的麻煩。希望能在這方面能有所改進。在這些工作中，雖然都只是基本完成任務，但是我卻從這次中學到了不少的東西，這些在課本中是永遠也學不到的。身為英網(wǎng)中心的的工作人員，應當以身作則，起到帶頭表率作用，所以我絲毫不敢放松自己。它不僅提高了我的學習成績而且還讓我的責任心增強了，取得了較好的學習效果。可以說圓滿地完成了老師布置的教學任務。
平時一定要注意自己的言行舉止，積極參加各種學習和會議，并經(jīng)常注意翻閱報紙和雜志，努力掌握最新的教育動態(tài)和教育信息，學以致用。爭取讓自己成為具有綜合素質的新型人才。我態(tài)度端正，積極上進；工作認真負責，愛護公物，有奉獻精神。有的同學愛動、好玩，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有的同學不遵守課堂紀律在上課的時候吃零食等等這些問題。金無足赤，人無完人。在工作中難免會有缺陷，這些都是需要在以后的工作和學習中不斷克服的問題。
我雖然沒有較強的管理能力，但不忘“身正為范”，積極主動做好以身作則,和同學一起努力搞好關系，積極進取，使大家友好相處，而且會讓我的工作變得很輕松，這是我在英網(wǎng)中心教學課上一直在做的。只要有同學向我提問題，我都會盡力的幫助他們解決問題，現(xiàn)在的英語課程大家都在專心致志的完成教學內(nèi)容，因為只有這樣他們才能從根本上取得理想的成績。
為進一步提高個人知識能力水平，課堂上應當做到專心聽講，記下老師強調部分的學習筆記，力求每一個同學都能獲得進步。在工作中要善于發(fā)現(xiàn)問題、提出問題和解決問題，使自己各方面的能力都有進步。 充分發(fā)揮自己的知識水平方面的優(yōu)勢，同學之間共同學習，共同進步。 社會在發(fā)展，時代在前進，我們的特點和問題也在不斷的發(fā)生著變化。掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責地做好自己的本職工作，完成自己肩負的工作使命。
在今后的學習中我將更加嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己一份微薄的力量。我們初次來到部門都是為了鍛煉自己的能力，提升自己的素質。因為在這個飛速發(fā)展、競爭如此激烈的21世紀，只有強大了自己，才能立足于社會，發(fā)跡于人潮，從而實現(xiàn)自我人生價值。但這不僅需要我們干練的能力，還需要我們有過硬的素質和高尚的人格修養(yǎng)，它們從何而來？只有在不斷的工作實踐中積累，總結，才能一步步完善自我。通過工作，我也著實獲取良多，受益匪淺，但這還不夠，我們還需再接再厲，進一步加大工作力度，挑戰(zhàn)自我。
個人工作學習總結5
時間如輪滾斜坡般的流逝，轉眼間，即將和充滿好奇、青澀、懵懂的大一生活說拜拜，作為學習部的一員，那些刻骨銘心的過往，值得讓我再此做一盤點、總結。
說句心里話，來到學生會，我深感我的選擇非常正確。我發(fā)現(xiàn)我學到了許多從書本上無法學到的東西。譬如勇氣，我覺得自己的膽量提高了不少，對我來說，在這一年里，給我印象最深的是這幾個活動：迎新晚會、秋季運動會、元旦晚會、第xx屆科技文化藝術節(jié)，這幾個活動讓我學會很多，譬如說，我以前很怕在公共場合說話，總覺得那樣的場合就是一個令人窒息的的大牢，因此總是一次又一次避開這交友的好機會，我也說不出原因到底出在哪兒，只是一種莫名的懼怕。難道是我喜歡安靜的環(huán)境，因而對喧囂的場所“敬而遠之”具體答案我說不清道不明。而現(xiàn)在，好像與以前的我“判若兩人”。那些所謂的公眾場所也不過如此而已�，F(xiàn)在的我在公眾場所與他人交流如行云流水般流暢，不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)自己的'朋友圈擴大了許多，與以前那個區(qū)區(qū)可數(shù)的朋友圈相比，說是“天壤之別”一點也不為過。然而這些都要歸功于學生會。如果沒有這個xx，我想我不知還要“沉默”多久。
第xx屆科技文化藝術節(jié)，我們學習部舉行了很多活動，有“12.4法制宣傳”征文、“建團xx周年”征文、“詩詞原創(chuàng)”、“詩詞朗誦”、“詩詞文化團隊大比拼”、“鐵齒瞳崖”大比拼等活動，在“詩詞文化團隊大比拼”活動中，我通過對參賽選手的了解和培訓受益匪淺，我記得這個活動首先在系里進行比賽，選出兩名知識儲備比較多的進入院里比賽，我們部長首先讓我們在網(wǎng)上搜題，然后分配人手培訓這兩個選手，經(jīng)過我們共同的努力以及參加參賽選手的配合，我發(fā)現(xiàn)自己提高了不少。懂得一場比賽怎么開展會使它有聲有色;懂得作為一個學習部成員怎樣才能把這個活動做得盡善盡美；
身為學生會的一員使我對謹慎、負責、認真的認識更加透徹了。我認為我們部內(nèi)部成員有時工作積極性不高，在工作中缺乏一定的創(chuàng)新思維。賽前的準備工作不是很充分，各項用品不夠周全，沒有全面思考問題，在以后的工作中我們會堅決杜絕這一點以便更好的為大家服務。
以上這些是我在學生會的感想，這些都該歸功于我進入了學生會，在這里我參加了許多學生會的工作，也使我對時間的分配更加趨于“xxx”了。我想，這些“知識”或多或少會使我的人生之路更加平坦寬闊。我感謝學生會，是我的能力有所提高。
個人工作學習總結6
光陰似箭，轉眼間大學的第一個學期就匆匆而過，即將迎來了盼望已久的寒假，當我還徜徉在圣誕節(jié)浪漫的氣氛中，當我的耳邊還留有圣誕快樂美妙旋律的余音時，20xx年已乘著極地特快的列車呼嘯而去，xx年也隨著新年鐘聲飄然而至。
回首這半年的點點滴滴，朝朝暮暮，心中頓生了許多感觸。這半年中經(jīng)歷的每一天，都已在我心中留下了印記，因為這些印記見證我這樣一個新的成長。在過去的半年時間里，通過不斷的學習，我收獲了許多，時間就是這么的無情頭也不回的向前走著，而我們卻在為了不被它丟下死命的追趕著，在這半個學期，我完成了從一名高中生到大學生的轉變，適應了大學——這個新的環(huán)境。老師、同學們都給了我很大的幫助，我非常的感謝。
我很慶幸自己能夠有機會加入到學生會學習部這個期盼已久的大家庭中。當我收到錄取通知書的那一刻起，甚至是填寫志愿的那一刻起，我就一直的在告訴自己，在大學，我一定要進入學生會，加入自己喜歡的部門，讓自己得到更多的鍛煉機會。在這里，我真的學會了很多的東西，得到了一個很好的平臺和鍛煉機會。這半年，過得忙碌而充實，疲憊而又快樂，始終有種力量把我和這個團隊僅僅的牽在一起，使我為之而努力奮斗著。我熱愛學生會學習部這個大家庭，我堅信建筑工程系學生會會更加的美好，學習部會變得更加的優(yōu)秀。
在學習部這半年的時間里，我收獲了友情，收獲實戰(zhàn)經(jīng)驗，我認識了很多的人，曾經(jīng)懵懂靦腆無知的我，也開始慢慢的使自己變得更加的獨立和勇敢，我堅信自己有一天也能夠像學長學姐一樣，會變得那么的優(yōu)秀，我一直在為這樣的目標而努力著。
建筑系是學院目前最大的一個系，人數(shù)當然也是最多的，里面有著許多優(yōu)秀的大學生。在這一個學期里，在學長學姐們的帶領下，我和其他幾位大一的新成員，一起參與了許多的活動，使我獲益匪淺。讓我明白了如何組織策劃好一個活動，也讓我明白了團隊合作的重要性，雖然過程是辛苦的，但是當看到所有人都在贊賞的.那一刻，會覺得一切的辛勞都是值得的，我是一個什么都不會的女孩，但是我一直在努力的學習著，我不斷的告訴自己，我會變得優(yōu)秀，我一定能行。
通過在學習部的這一個學期，讓我明白了以下幾點體會：
首先，要做好一件工作，責任心是必不可少的，當帶著責任心去做某件事情時，才能真正全身心投入。其次我充分體會到與他人合作的重要性，不管一個人有多強的能力，個人也不可能獨自完成一件龐大的工作，只有在集體中才能把工作快速高效地完成。另外，我也體會到，想要很好地完成工作，就要努力，要勤奮，天下沒有免費的午餐，正是這個道理。
在獲得工作經(jīng)驗的同時，我也學會了許多做人的道理。我一直告誡自己不要以為進入學生會自己就有比其他同學更多的權利，學生會就是一個為同學服務的團體，做工作就要有為人民服務的精神。另外，對人要謙遜平和，要積極進取，要尊重他人，這對我以后的工作及生活都有非常重要的作用。
但是在收獲經(jīng)驗的同時，我也得到了許多教訓。比如，工作若不能及時完成，到最后慌亂之下再去做就會影響工作質量，影響進程；在工作同時不兼顧好學習，顧此失彼，就會給以后的學習帶來麻煩；不能合理安排時間，就會事倍功半……
能夠有機會在學生會這個大家庭里，我覺得很榮幸，在以后的工作中，我想我還會有更多的體會，與其他成員也會有更多的相互學習，相互幫助的時候。我會更加努力的工作，多向學長學姐們請教學習，我會讓自己變得更加的大膽和獨立，讓自己變成優(yōu)秀的一員，我會好好的珍惜這個平臺。我希望學習部能夠越來越好，建筑工程系學生會也能達到更高的高度。
個人工作學習總結7
歲月如梭，上半學期很快就要過完了，當別人長嘆時光之短暫，生活學習頹廢時，我很慶幸自己有幸加入了學生會，成為學生會外聯(lián)部這個大家庭中的一員。一學期來，在外聯(lián)部的工作中，我收獲很多很多，既有成功的喜悅，也有失敗的苦澀，一筆筆經(jīng)驗實在是人生一筆筆寶貴的財富埃我想，是該好好總結一下了。
初進學生會。如同一個陌生的一葉小船來到了長江，盡管有導航燈的指引，但還是看不清前進的方向，而隨波逐流。就恰似我的來到，只知道學生會是讓人與困難并進的樂土，在前進中不息成長、在前進中鍛煉體魄、在前進中學會了做人……這樣，我選擇了外聯(lián)部，這個讓我在僅僅半年中克服了自己很多困難，又讀懂了很多的她。
外聯(lián)部，的確是一個很吸引人的部門。每個人都想鍛煉自己，克服自己的一些心里障礙，但是在這里要讓自己成長起來必定要兼受很多的困難，這里沒有“旁觀者清”的道理，只有你置身其中才能體會到它的苦和付出努力后甘甜的汗水給你帶來的快樂和充實感。外聯(lián)部，是學生會最為活躍的部門之一，“全心全意為廣大同學服務”為宗旨外聯(lián)作為一種團隊的文化，信息的共享，能使我們彼此獲得更大的發(fā)展。
外聯(lián)的主要職責在于與外界商家合作，為學生提供更加豐富多彩的校園文化，與商家達到雙贏的局面，并為學生會提供一定的活動資金；外聯(lián)部的工作相對其他部的工作來說比較特殊，我們的`工作要走在其他部門之前，很需要其他部門的配合和提前得到各部門的協(xié)助，所以我們與各部搞好關系是非常必要的；外聯(lián)部將會盡可能的發(fā)揮本部的作用，與有可能成為合作伙伴的各企業(yè)、事業(yè)單位做好溝通與交流；
建立良好的合作關系，以便為我們的各大活動提供物資所需，保障活動的完善與到位；外聯(lián)部對外代表著社聯(lián)乃至學院的形象，因此，外聯(lián)部在搞各項活動的過程中應盡量在校內(nèi)外樹立誠實守信、精煉能干的形象，我們應以培養(yǎng)個人素質的基礎工作做起，并與各部保持密切聯(lián)系；外聯(lián)部是一個長期、持續(xù)的工作，需要平時多注意校園周圍的商家和與學生生活相關的商家，發(fā)掘潛在的贊助商，洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。
開展在同學在的調查，了解同學們的利益所在和共同需要，并以兩者的結合點為出發(fā)點與同學及贊助商進行雙向溝通，保持密切聯(lián)系。
在外聯(lián)部的半年我付出了很多，雖然沒有大的成就但還是有一些小的收獲：
1、就我而言外聯(lián)工作其實并不是不難，要分清楚，自己需要什么，對方會給予什么幫助，在雙贏的基礎上談問題，同學的利益是主要的，但外部的利益是要多加考慮的，使對方損失最小，利益最大就可以了.
2、做這個工作要有信心，要會言談，要有禮貌，還要適當?shù)陌l(fā)表自己的看法，對本位利益有損害的事情堅決不參與并嚴正回絕.有理有度，有實有據(jù)，有氣有節(jié). 適當分析問題，不要偏激，多想，多做！靈活辦事！
3、一次成功的贊助不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學習、計劃以及一個贊助合作代表的知識和技巧運用的結果，需要你在背后付出很多努力；
4、在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作，有些同學對剛開始的“跑”有很大的興趣，他們把它看做了逛街，但是時而久之他們就厭煩了，甚至產(chǎn)生了放棄的念頭；
5、對與公司產(chǎn)品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭學院、社團的宣傳資料等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼.采取相應對策，我們初生牛犢總是過分的自負，總相信自己臨場的發(fā)揮，弄一些小聰明，最后卻是空手而歸；
6、選擇客戶，衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。
著眼我們現(xiàn)在外聯(lián)的工作其實不免有些單調，但是我們過的充實。風雨里我們齊頭并進，陽光里我們共同灑脫！一張張永存的照片，一張張熟悉的笑臉，一個個出去工作的搭檔。
在過去的半年我們一同走過，在今后的日子里，我們更是心連心，手挽手創(chuàng)造我們的輝煌。
個人工作學習總結8
提到教師的主角，從古自今有過很多的經(jīng)典的描述，既有“蠟燭、春蠶、園丁、人梯”等傳統(tǒng)美譽，也有“導師、母親、朋友、合作者”等嶄新形象。最近，因為一些意外的事件，讓我對教師的主角又有了新的思考。
一、教師要是一位出色的語言大師。
前不久，就因為教師與家長溝通的不好，使得家長對教師的工作產(chǎn)生了誤會，生發(fā)出了一些不必要的麻煩;在平時課堂上，就因為有一些教師語言表述的不清楚、不貼切、不到位，使得教育教學工作質量不盡人意，帶來了一些不應當有的缺憾;在教育學生的過程中，就因為部分教師說話不把握尺度、不注意分寸，使得學生心靈受到很大的傷害，造成了很多無法挽回的杯具等等一些事例，都證明了教師的語言表述本事是何等的重要。教師要完成職業(yè)使命，必須成為一位出色的語言大師!
二、教師要是一位優(yōu)秀的心理醫(yī)生。
此刻的孩子心理問題越來越多，要想把學生培養(yǎng)成合格的有用之人，就必須正視孩子們的心理問題，因為心理問題不解決，根本就無法實施正常的教育。影響心理健康的因素有許多，心理問題產(chǎn)生的原因也相當?shù)貜碗s，作為一名新時期的教師，就要經(jīng)過學習多掌握一些心理知識，對有心理問題的孩子進行必要的開解和輔導，使之走出不健康的心理陰影，健康歡樂地學習、生活。所以說，新時期的教師要是一位優(yōu)秀的心理醫(yī)生!
三、教師要是一位細心的保健醫(yī)師。
前日，一名學生在課堂上突然抽搐倒地，教師嚇得驚慌失措，找來的學校領導比較有經(jīng)驗，掐了孩子的人中，孩子慢慢恢復，原先孩子有癲癇的家史。由此聯(lián)想隨時可能發(fā)生的其他的一些意外，比如一個淘小子在課間不細心把腳崴了、一位同學突然出了鼻血等等，作為臨場教師應當做哪些工作?隨著季節(jié)的'改變、天氣的突變、傳染病的來臨等，教師又要給學生提醒些什么?這些都是每個教師在平時的工作中都要經(jīng)常應對的一些問題，為了不讓意外變成遺憾，做教師的還真要補上醫(yī)療保健這一課，要了解一些易發(fā)生的常見性的“意外”事故的防范知識和處理辦法，要掌握一些突發(fā)疾病或傷害的應急常識。所以，新時期的教師要是一位細心的保健醫(yī)師!
教師要有赤子之心。赤子原本是初生的嬰兒，在那里就是形容那些活得很簡單、很單純、很好奇、很幼稚，又是有點傻勁的人。人們習慣上把教師說成是知識分子。知識分子因為與“知識”高度有關，所以，知識分子的人格特點必須與知識的創(chuàng)造、發(fā)現(xiàn)和傳承相稱。那么，知識的創(chuàng)造、發(fā)現(xiàn)與傳播知識需要知識分子的什么人格特點呢?我認為最重要的莫過于求真——就是創(chuàng)造真知識，發(fā)現(xiàn)真理，真實的傳播真理，只對真理和知識負責，為了真理和真知，不畏權貴，不媚世俗，不謀功利，甚至能夠不惜生命�？墒�，求真也許是世界上最難的事，因為有十分強大的力量在逼迫知識分子放棄對真理和真知的追求，在這些強大的力量面前，知識分子作為人，如果敢說真話，那是十分危險的。用羅素的話說，人類怕真理，比怕世界上任何什么事情都厲害，比怕死怕滅亡還要厲害。
那些真正偉大的知識分子，必須是由堅硬的骨頭和極大的勇氣的人，必須是忘記了世俗的種.種欲念、視權貴與功利如糞土的人�？墒�，事實上，我們知識分子堆里，卻是毫不簡單的。我們可能真的很難讓自我傻一點，在學校里呆久了，我們會發(fā)現(xiàn)自我越來越變得“成熟”;而我們真的成熟了，也許我們更靠近那些“人情世故”，卻遠離了真知和真理。教師如果還算知識分子，那么是不是我們此刻太老成了呢?真實的現(xiàn)實世界中，我們恪守的單純、簡單于我們發(fā)展著的教育是福音嗎?在世俗里，當我們的單純和簡單顯得那么“格格不入”和“蒼白無力”時，我們也僅有把自我的思想凌駕于我們自我的靈魂之上了。作為人們眼中的知識分子，不讓我們的意志在喧囂和“誘惑”中垮掉，需要我們具有非凡的定力。真正讓我們懼怕的，是每個人都無法超然物外的世俗和功利，因為教師也是人，是社會人，是食人間煙火的俗人。
為了完成教育使命，我們的教師主角越來越多，為了把教育做好，教師到底要扮好哪些主角，還真不好一下子說清楚，也許教師應當成為一名魔法師——能解決很多問題的魔法師!
個人工作學習總結9
20xx年4月28日,我懷揣夢想走進了響水縣第一小學,參加了“20xx年鹽城市小學數(shù)學課堂“以生定教，關注常態(tài)課堂;讓學引思，聚焦有效教學”觀摩研討暨青年教師賽課活動”。共12節(jié)數(shù)學課，使我深刻地感受到了小學數(shù)學課堂教學的生活化、藝術化。其感想如下三個方面：
1、教學方式和學習方式發(fā)生了轉變，體現(xiàn)了生本課堂。
新課程理念強調“人人都獲得必需的教學”，這就體現(xiàn)了數(shù)學的基礎性。因此,12位參賽選手憑借對新課標理念及“讓學引思”內(nèi)涵的獨特理解，他們深厚的功底、新穎的設計、清晰的思路、靈活的教法、愉悅的情感、精煉的語言，讓我對新課程標準有了更進一步的理解，更讓我近距離的感受到每位教師的教學風采及精湛的教學藝術。例如，鹽城市第二小學王琴老師的“相遇問題”一課，學生初步嘗試列式后，老師并沒急著對學生的答案下定論，而是引導學生進一步探究“小明和小芳兩家相距多遠”，通過獨立思考，畫圖整理和列表整理,小組交流后，學生找到了“數(shù)量”關系，總結出了畫圖和列表都可以幫助我們理解題意。再如射陽縣解放路小學徐兆洋老師的“確定位置”一課，留足了時間和空間讓學生思考與討論“數(shù)對”，并通過規(guī)律淮確地找到用“數(shù)對”表示出物體的位置方法，在展示交流中將知識內(nèi)化，形成自己的學習能力。徐老師教學有個性，有自己的特點與風格。在教學設計上有新的突破，課堂給人耳目一新的感覺。
2、緊密聯(lián)系生活實際，體現(xiàn)了數(shù)學源于生活用于生活。
在聽課過程中，確實感到教師的課堂組織水平、普通話水平、應用多媒體上課的水平、駕馭課堂的能力，都充分展示出執(zhí)教青年教師良好的教學基本功，課堂呈現(xiàn)出不同的色彩。學習知識是為了運用，如果脫離實際來學數(shù)學知識的話，其學習的意義不大。因此，在教學中我們要把數(shù)學與生活聯(lián)系起來，使學生在不知不覺中感悟到數(shù)學的真諦。如響水縣實驗小學王蘇婭老師的“確定位置”，創(chuàng)設了生活情景，讓學生從班級的同學中提取出了數(shù)學信息，通過呈現(xiàn)學生比較熟悉的教室里有序排列的座位場景,激活學生頭腦中的描述物體位置的經(jīng)驗,然后通過交流,學習研究，掌握了方法，并用于解決生活中的此類問題。再如響水縣第一小學夏琪老師的“統(tǒng)計表和條形統(tǒng)計圖(二)”，至始至終都是聯(lián)系身邊的實例進行學習研究，讓學生充分感受到了數(shù)學與生活的息息相關，體會到學習數(shù)學的必要性與重要性。
3、著力滲透數(shù)學思想，體現(xiàn)學生良好的數(shù)學素養(yǎng)。
教什么，怎么教?也許是賽課，似乎偏重于怎么教了，而對教什么的考量總有些遺憾。有的課，老師注重多媒體的華美與精巧，卻忽略了對文本的深入解讀。學什么，怎么教?因為是借班，所以更偏重于怎么教了，而對于什么是學生預習時可知的'，什么是學生不知或知之不深不透的把握不夠，學生可知的已知的課堂重復演繹的過多,都值得我們反思，更重要的是需要不斷錘煉我們的教學技術，靈動我們的教學藝術，積淀理論，激動智慧。最新修訂的新課標中把“雙基”擴展成為“四基”，增加了“基本數(shù)學活動經(jīng)驗”與“數(shù)學基本思想”，不僅更加強調促進學生的發(fā)展，而且更加突出了數(shù)學的學科性質。涵蓋了豐富數(shù)學思想的課，是有蓬勃生命力的數(shù)學課，它給人以啟迪和深思。如鹽城市實驗小學嵇瑤老師的“確定位置”和大豐區(qū)幸福路小學茅娟老師的“相遇問題”，都注入了化繁為簡的數(shù)學思想，都讓學生經(jīng)歷了遇到復雜問題可以簡單化的思路，通過研究簡單問題找到規(guī)律，得出結論，再來解決復雜問題。嵇謠老師還提煉出了“知難而退”的解題觀點，以退為進找尋解題方法，理解“列”和“行”的含義,激發(fā)了學生的學習熱情，讓學生體會到學習數(shù)學的樂趣，感受到數(shù)學的魅力。
總之,12位數(shù)學老師向大家展示了12節(jié)異彩紛呈的“讓學引思”數(shù)學課，老師們成熟與精湛的教學技藝、各具特色的教學風格給我留下了深刻印象，學生們活躍的思維、踴躍的發(fā)言，使學生主體地位在精彩的“讓學引思”課堂教學中得到了淋漓的體現(xiàn)，可謂是“各美其美，美美與共”。他們的課堂有諸多值得我學習、深思的地方。同時,聆聽了江蘇省優(yōu)課競賽一等獎獲得者、鹽城市第一小學教育集團周淑娟主任對“讓學引思”的12節(jié)課一一作了精彩而客觀的點評，市教科院游基宏老師對本次“讓學引思”研討活動的總結,感覺受益匪淺。
個人工作學習總結10
轉眼間，一學期的班主任工作結束了，本學期，我擔任五年級二班的班主任工作。五年級二班共有學生55人，其中男生28人，女生27人。我已經(jīng)擔任過本班半年的班主任工作，對學生已經(jīng)有了初步的了解，但是，高年級的學生每天出現(xiàn)的問題層出不窮，作為班主任工作每天都會面對很多問題，比如男生打鬧的問題，女生鬧別扭的問題，這些問題都要及時處理，不然會在學生中產(chǎn)生極大的誤會，更會在家長的心中不得不重新面對的問題，因此，我總是把學生的事放在心中，及時處理，化解了同學之間的誤會。下面，我將本學期的班主任工作總結如下：
一、加強學生文明守紀教育
俗話說，沒有規(guī)矩不成方圓。學生在校的情況直接的表現(xiàn)在文明守紀方面，可見文明守紀的重要性，本學期，為了培養(yǎng)學生文明向上的班風，我加強了對學生的文明守紀教育，從學生的上課、下課、上操等各方面進行了規(guī)范。首先，對班內(nèi)出現(xiàn)的不夠文明的行為，我及時發(fā)現(xiàn)，及時處理，避免事態(tài)擴大化。其次經(jīng)常利用班會課、大課間等時間對學生進行文明守紀的教育。另外，我還邀請家長參與班會的學生教育工作，讓家長現(xiàn)身說法，讓學生明白，誰的家長都不愿意讓自己的孩子受到傷害，自己的孩子受傷后，作為家長都很心疼，遇到脾氣急躁的家長還可能把傷害自己孩子的孩子再打一頓，這樣會造成更大的傷害。經(jīng)過不同的方式進行教育，學生逐步懂得了文明守紀的重要性，能夠以一個文明學生的行為來嚴格要求自己，班級也成為一個積極向上，文明有禮的班集體。
二、加強班干部隊伍建設
班干部隊伍的建設對高年級的班級管理工作來說顯得尤為重要。本學期，我發(fā)現(xiàn)有些班干部在班級管理中所起的作用不大，他們對班級內(nèi)出現(xiàn)的不良現(xiàn)象不但不加以制止，甚至更多的時候帶頭違反課堂紀律，對班級的事物置之不理，更別說能起到老師的小助手作用了。因此，我決定加強對班干部隊伍的建設，首先，我通過調查，摸清班干部的心思，看看他們不去主動管理班級的原因，找出問題的原因我才能有針對性的加強管理。其次，在解決班干部思想原因的基礎上，我利用一切有利的時機樹立班干部的威信，利于他們在班級管理中能夠有一定的作用。最后，我還形成一定的獎勵機制，對于表現(xiàn)好的班干部，我給予一定的獎勵，激發(fā)他們的帶頭管理的愿望，對于老好人思想的班干部我及時進行教育，要樹立為大局為班級著想的.意識，總之，班干部隊伍建設好了，班級的各項管理才能更好!
三、重視學校組織的各項活動
學校組織的活動對于學生的成長起著至關重要的作用，學校活動參與程度的好壞直接關系著一個班級的健康發(fā)展。本學期，我們學校組織的活動比較多，每次學校領導布置了任務，我總是積極地宣傳、發(fā)動，充分調動每位學生積極參與的熱情，并讓每位學生都能受到一定的教育作用。比如，以下幾個大型的學�；顒�，我是這樣做的。
1.關愛亞孤兒愛心義賣活動
關愛亞孤兒愛心義賣活動對學生來說一個很好的活動，既能讓學生增加對亞孤兒的了解，激發(fā)學生的愛心，又能鍛煉學生的買賣口語交際等能力的鍛煉，本次關愛亞孤兒義賣活動學校特別重視，因此，我抓住有利契機，帶頭捐出家中的物品，在我的帶領下，學生也積極捐贈物品并積極購買，我們班獲得的愛心義賣款在全校第二，體現(xiàn)了同學們的愛心，也激發(fā)了學生的班級榮譽感。
2.平安校園建設活動
本學期，我們學校狠抓校園安全建設，文明禮儀等活動，在本次活動中，我積極組織學生辦手抄報，裝扮我們的教室，為了徹底打掃教室，我利用兩個周末的時間，把教室內(nèi)的衛(wèi)生徹底打掃一遍。我還通過上網(wǎng)查詢資料等方式積極設計班徽，另外，充分調動學生的積極性，讓學生設計班內(nèi)的裝扮特色，讓學生帶花、綠植等裝扮我們的教室，學校文明我們也要盡最大的努力美化我們的校園。
3.春季運動會
每年的春季運動會對于我們來說是一件大事，從學校下了運動會召開的通知，我就積極發(fā)動學生進行項目訓練，每天我?guī)ьI同學們到操場進行訓練，后來，我還請我們班朱奕同的家長來學校進行訓練指導，通過一段時間的訓練，我們班在學校運動會上取得了優(yōu)異的成績，同時，我們班還被評為精神文明班級，同學們特別高興，班級榮譽感更強了。
四、積極配合家長委員會開展社會實踐活動
5月7日，在我班家委會的精心組織下，五年級二班的同學乘車到臨沂市竹泉村和紅石寨進行社會實踐活動。
孩子們在各自家長的帶領下先游覽了竹泉村。竹泉村泉水繞村，竹林幽靜，竹林、泉水、古村落融為美的化身，所有的同學都陶醉在這個獨具特色的美麗之中。
紅石寨植被翠綠，山勢平緩，這里更是孩子們快樂的天堂。他們自由地奔跑，歡快地漂流，更有難得一見的汽車漂移和摩托雜技表演，在孩子們天真快樂的笑聲中，一天的實踐活動結束了。
通過本次活動，孩子們親近了大自然，懂得了團結互助，培養(yǎng)了集體榮譽感，更增進了師生家長之間的情感，竹泉村實踐活動，讓每一位同學受益匪淺。
五、積極與家長的溝通做好學生工作
“家校聯(lián)合是做好學生工作的最好的方法”。眾所周知，學生在學校的表現(xiàn)是家庭生活的反映，如果一個孩子能夠在校認真聽講，專心學習，那他一定在家的表現(xiàn)也不會差，正像一個孩子如果家庭作業(yè)能夠保質保量地完成，在學校也表現(xiàn)得彬彬有禮，那就能映襯出孩子在家庭的成長中，家長一定付出了一定的心血，對孩子進行了比較科學、比較有效的教育。相反，如果一個孩子在學校經(jīng)常打架，上課不遵守紀律，家庭作業(yè)經(jīng)常不能夠按時完成，那一定是家庭教育出了一定的問題。因此，我總是及時發(fā)現(xiàn)孩子的問題，積極與家長進行溝通，爭取有效地對學生進行教育。當然，也有個別不夠配合的家長，這樣的同學在做工作時就非常困難，比如，我們班的幾位同學，很是讓老師頭疼�？晌铱偸遣粎捚錈┑嘏c家長溝通，家長對孩子重視的程度比過去也有了極大的進步。
總之，本人本學期在各級領導的熱切關心下，在身邊同事們的熱情幫助下，我的班級管理工作取得了一定的成績。今后，我將在班級管理工作中不斷學習，不斷探索，爭取在班級管理工作上再上一個新臺階!
個人工作學習總結11
20xx年9月，開始新學期學習生活的我，毅然加入了動科院研究生學生會，并擔任學習部部長職務。學習部是學生會的一個重要部門，在擔任部長職務的這一年里，我一直本著以“一切為了同學，為了一切同學，為了同學一切”的宗旨為同學們服務，并隨時總結經(jīng)驗，吸取工作中的教訓，及時作了相應的改進。在本學期除了嚴格按照學校、學院的規(guī)章制度及相關要求開展日常工作之外，還成功舉辦了多次學生活動，參與學校組織的創(chuàng)新論壇，創(chuàng)辦學院分論壇等，并取得了優(yōu)異的成績。
一、日�；竟ぷ鳎�
1、辦理XX級新生學生證及借書證。及時辦理學生證、借書證等相關證件，給07級新生學習和生活帶來了便利。
2、組織進行國家英語六級考試報名和廣西自治區(qū)學位英語考試報名工作。國家六級考試和學位英語考試和同學關系重大，報名采集信息時不能有任何紕漏，在審查過程中，我都認真核對每一位同學的信息，保證同學們能夠順利進行考試。
3、做好學院和同學間的溝通。學院是我們了解學校各項制度與活動的中介，而我們學生會正是同學了解學院的橋梁。認識到這一點，我在日常工作中，及時向同學們傳達學院的各項活動要求，同時，也及時向學院轉達同學們遇到的問題，按照學校和學院的要求開展日常工作。
4、個人方面，樹立積極向上的學習觀念，以自己的實際行動營造了濃厚的學習氛圍，帶動身邊的同學努力學習，積極解決同學們在學習方面遇到的各種問題。
二、活動：
1、20xx7年10月25日，廣西大學“研究生創(chuàng)新論壇”正式啟動。在這個廣西各高校學術思想和科研成果交流的平臺上，組織我院同學參加了論壇開展的各個領域專家專場報告會、優(yōu)秀論文交流會、學術沙龍等一系列學術活動，在我院掀起了一股研究生學術創(chuàng)新的熱潮。
2、20xx年11月，開展了以“動物與人的健康”、“動物的發(fā)展戰(zhàn)略”為主題的征文活動，號召全院研究生投稿，并邀請各學科帶頭人組成評定小組，評出了2篇優(yōu)秀論文，并推薦到學�！把芯可鷦�(chuàng)新論壇”編集論文集，參與全校性的交流。
3、為了全力弘楊創(chuàng)新精神，啟迪科學智慧，營造濃厚的學術氛圍，拓寬學術視野，20xx年12月，在以校研究生會主辦的研究生創(chuàng)新論壇為契機下，承辦了我院的分論壇。不定期邀請學科帶頭人和教授做學術報告，同時，以實驗室為單位，開展實驗技能交流會，邀請研三師兄師姐為同學們介紹實驗操作技術和操作心得，提升了同學們整體學術水平和實驗技能。
4、為配合學校關于“學風建設”的方針，貫徹學�！包h建帶團建促學風”的精神，滿足本科年級同學對考研信息的渴望，在本科生當中開展“考研促學風”系列活動，組織研究生為師弟師妹們解答有關考研的.各種問題。不但促進了本科生的學習熱情，同時加大了本科生與研究生間的交流。
5、為增進大家學習英語的興趣，提高我院同學國家英語六級考試的過級率，在每次英語考試前，都邀請英語六級已經(jīng)通過的同學與大家做經(jīng)驗交流，并不定期邀請我校的留學生及外教來與同學們交流。
此外，在迎新晚會，校運動會，農(nóng)林動校園十大歌手比賽，籃球賽等各項活動中，也都盡了自己的一份綿薄之力。
回想我在學生會工作的這一年，“服務同學”的宗旨始終沒有改變過，通過多次活動的開展，既鍛煉了我的工作能力也提高了個人處事能力，我將在以后的學習和工作中繼續(xù)努力，爭取做得更好。
個人工作學習總結12
公司每年辭舊迎新的時候，都會舉行熱鬧非凡的嘉年華活動——總結過去，展望未來!我很喜歡跟兄弟姐妹們分享一年的是非得失、喜怒哀樂，特別享受跟大家在一起時毫無防備心理的輕松自在�？上�，由于個人的問題和原因，在20xx年最后一個季度第一天到來的時候，我正式離開了公司。但我相信，任何你用真心去熱愛過，甚至用生命捍衛(wèi)過的東西，都將鐫刻在你的靈魂深處，無法抹去；都將融入到你的血液里面，奔騰不息。
20xx年就要過去了，我已無緣與大家一起盤點這一年的絲絲縷縷，反省300多個日子的點點滴滴，無緣與大家規(guī)劃20xx年突破千萬大關的刺激和驚喜，只能在孤獨寂寞冷的小蕉一個人嘉年華了，在這里遙祝公司20xx年創(chuàng)造更大奇跡，但愿兄弟們保重身體再創(chuàng)佳績！但愿姐妹們注意休息越發(fā)美麗！
回憶過去：
20xx年舊歷年來得很快，假期去得很快。為了回到公司參加開年大會并奔赴各地簽訂合約，我沒有參加發(fā)小的婚禮，沒有參加高中摯友的婚禮，最后拿回來92萬的年度合約，疏遠了20年的手足情誼，冷淡了10年的兄弟關系。由此我發(fā)現(xiàn)，人生中最悲劇的事情就是你面對多種選擇的時候，你卻無能為力，你已無從選擇。從年初的不得已出發(fā)，20xx年就注定是一出身不由己的戲劇。
且不說快速拿下合約的10天里，我沒有換過衣服，只換過一次△褲，換了5雙襪子。接下來的日子基本上是圍繞著元旦定下的項目組200萬的目標展開，一切行動潛意識里都是聽從百萬指揮，全力以赴督促合同商完成相關指標，及時回款。20xx年，我私人QQ的說說里只有一類小圖標，就是“燒香”，從心底里燃起的一份虔誠。因為20xx年工作不得其法，年末才稍有起色，心理壓力大得出奇，所以，我情非得已。
年初聽聞朋友去南禪寺參加“內(nèi)觀”，獲益良多，我也趨之若鶩，希望通過10天課程改變自己。4月14日，我說：如果不改變，我相信，在不久的將來，我就要拿自己的眼淚當飲料喝了。于是，大力搜羅相關信息，詢問、比對、報名、驗證、電聯(lián)，忙得不亦樂乎，還充分發(fā)揮想象，幻想自己6月份置身其中，無欲無求，無牽無掛，課程結束之后將生命境界推向另一個高度，從此煥然一新，可與天地同光，和日月齊輝。報名一個多月后順利通過，但我很快發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實根本不容我想象，內(nèi)觀的時間正好和安防展沖突。火熱夏天不抓住機會火爆營銷一下，秋冬季節(jié)將十分慘淡， 所以，我很遺憾地跟南禪寺內(nèi)觀的義工朋友說抱歉�，F(xiàn)在看來，從此以后，內(nèi)觀的機會不可能再擁有了，也許就是所謂因緣巧合吧！
導致我現(xiàn)在坐在這里回憶20xx年的事情在7月份的最后一天發(fā)生了，我終于不得不決定離開。即使是10月底來這里報名的前一天，現(xiàn)在的.同事跟我通電話的時候，第一句話仍然問我要不要來，可見此前是如何猶豫不決。年初只準備全力以赴沖破百萬大關，兌現(xiàn)元旦晚上許多酒水下肚之后許下的承諾，在20xx年嘉年華的時候，聽到掌聲、笑聲、歡呼聲，拿到豐厚的百萬大獎，和兄弟一起開香檳。所以，來到這里是意外中的意外，是巧合中的巧合，是偶然中的偶然，我只不過想玩玩而已！
來到這里，我什么都跟不上，連體重都跟不上。開始跟基本上都比我年輕的85后90后齊步走，我還是跟不上，更別說跑步走了，因為我畢竟原地踏步了那么多年。后來，經(jīng)過艱苦卓絕的努力，才基本走齊了，但還是有很多很多項目追不上，在這種車輪式的考試排名中，很多項目拿著望遠鏡從第一名往下看都看不到我。
20xx年就這么過去了！
后來的后來，也就是現(xiàn)在，部分項目才有所起色，咬咬牙可以取得滿分，部分體能項目動作才被教官認為相當標準，然后教官才坦言：我第一次看到他的時候，就知道這個人沒有運動天賦，那樣的身板，適合在辦公室里面做做文字工作……
規(guī)劃未來：
20xx年的主要任務就是訓練和學習，如果沒有特殊事件需要行動的話。20xx年的訓練不可以有絲毫松懈，還要在20xx年的基礎上逐漸加強。每天的科目學習和訓練要求自己理解科目設計和教學目的，認識到精通此項的必要性，全身心投入到學習中去。除了必要的復習之外，每天要勻出時間完成課外作業(yè)，經(jīng)過一段時間的不懈堅持，慢慢增加課外作業(yè)量，將訓練量提高到要求量的200%，甚至更高。希望自己在訓練中真正磨練了意志，提高了素質。每一次力不從心的時候，都必須再來一次，再來一次，直到筋疲力盡，動彈不得為止�？傮w上，希望通過艱苦卓絕的努力追上隊伍的步伐，力量和速度都不亞于平均水平。在特警五項、十項必考以及各種考試項目的滾動式考核中不斷刷新自己的記錄，無力打破歷史記錄已經(jīng)很羞恥了，不能不斷打破自己的記錄就要深刻檢討！6月份結束之前，希望可以取得那么一點點成績，有一個更健康更強壯的自己，能不能更優(yōu)秀就看天意了。
在文化學習上面，《史記》在3月份結束之前，第一遍結束，了解梗概，鉤玄提要；在6月份結束之前，第二遍結束，并且完成讀書筆記。英文在6月份結束之前，至少26篇文章讀完。書寫要求每周至少5小時軟筆練習，收起浮躁狂放之心，讓自己絕對寧靜，經(jīng)過3個月的訓練，力求熟悉王家書法的間架結構。其他古籍、資料、信息、書本作為娛樂、消遣、休閑，隨意閱讀，上半年不作具體要求。下半年則根據(jù)上半年的讀書情況和訓練程度對閱讀內(nèi)容和學習要求進行調整，一般以入隊時列出的書目為學習重點，輔之以20xx年工作需要的相關知識。
20xx年已經(jīng)過去快要一個月了，除了抓緊時間，我別無辦法！朝著更健康更強壯更優(yōu)秀的自己挺進吧！
希望20xx年可以看到另外一個自己，可以發(fā)現(xiàn)自己大有不同！
個人工作學習總結13
__年10月7日在市局、中心校的統(tǒng)一安排下對我們中心校的全體教師進行了繼續(xù)教育培訓。經(jīng)過對《教師職業(yè)道德經(jīng)典案例評析》的學習，我充分認識到加強教師職業(yè)道德建設的重要性。以下是我的學習體會：
愛崗敬業(yè)。俗話說“干一行愛一行”，既然我們已經(jīng)選擇了教師這個職業(yè)，就應當把它當作自我的人生事業(yè)來干。一個不熱愛自我的崗位，不熱愛自我的職業(yè)的人，是不能在工作中干成一翻成就的。人的一生需要精神和物質，缺一不可。沒有一份屬于自我的事業(yè)，其精神世界是空虛的，整個人生也是殘缺不全的。教師的職業(yè)有苦也有樂，平凡中見偉大，僅有愛崗敬業(yè)，教師才能進取應對自身的社會職責和社會義務，才能自覺、不斷地完善自我，才能在教育活動中有所收獲。
要奉獻愛心。崇高的師愛表此刻對學生一視同仁，絕不厚此薄彼，按成績區(qū)別對待。要做到“三心俱到”，即“愛心、耐心、細心，”無論在生活上還是學習上，時時刻刻關愛學生，異常對那些學習特困生，更要付出特殊的關愛，切忌言行過激、辦事草率。對學生細微之處的改變也要善于發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)他們“閃光點”，并且多加鼓勵，培養(yǎng)學生健康的人格，樹立學生學習的自信心，注重培養(yǎng)他們的學習興趣。
在一上午的學習當中王世威教師主要抓住以“愛”為中心，同事他也總結出了愛生的就需要：即智慧、懲罰藝術、發(fā)現(xiàn)、尊重、教育藝術、鼓勵、寬容、批評藝術、微笑�？梢娫诖丝痰慕逃斨薪o予學生的愛，讓學生的愛的環(huán)境中健康歡樂的成長才是我們每個教師最先要做好的。
如果說上午王教師的《教師職業(yè)道德經(jīng)典案例評析》的學習讓我受益匪淺的話，那么午時的.《有效觀課議課》的學習也讓我?guī)兔ξ以谝院蟮墓ぷ髦杏泻艽蟮母纳啤?/p>
《有效觀課議課》這本書使我思想明朗，教師的成長離不開思想，觀課議課質量源于有效思想。在學習《有效觀課議課》一書后，再反思以往我們的聽課評課活動，更為觀課議課理論折服。我想在今后的觀課議課中，要注意加強的是：常常我們是坐到教室中才明白今日聽課的資料，即便是提前明白課題也不會事先做些了解準備，這樣對于不熟悉教材的人來說，聽課的效率就會很低。通常上課者對課堂教學的設計及意圖聽課者事前是不得而知的，要在聽課的過程中自我慢慢揣測體會。而如果課前上課者有所說明、聽課者有所了解，那么聽課過程中目的性就會更明確，效率也會更高。在議課的過程中，平等的交流更為重要。書中指出：觀課議課不是為了展示教師自我多么出色優(yōu)秀，而是為了發(fā)現(xiàn)和解決教師專業(yè)發(fā)展、課堂教學中的問題。所以，尊重、平等、交流，使上課者和觀課者消除隔閡、直面問題、共同分享，才能取得議課的成功。
觀課議課與聽課評課不一樣，它主張充分發(fā)揮其促進教師專業(yè)發(fā)展和教學改善的功能，以發(fā)展性的取向做課，而不是以展示性的取向獻課，主張直面教學過程中的問題，不讓教師背有被批判得一無是處的包袱。觀課議課的教研活動就是研討課堂事實和現(xiàn)象，不針對授課教師，只針對課堂，探討原因，研究發(fā)展變化的可能性和實現(xiàn)條件。從這一點來看，就大大降低了評課評人的的利害關系，從而減輕教師的壓力。我們都期望教師們能走向幸福教育，少一些彼此傷害和打擊，大家能夠共同觀察、收集、探討、研究和改善教學，這才是幸福而有效的教研。
個人工作學習總結14
20xx年即將結束�；仡櫧衲甑墓ぷ�,我們看到了豐碩成果的喜悅,看到了工作中的艱辛,看到了困難和挫折的惆悵。時光飛逝，無意識地，充滿希望的20xx年即將到來。我在20xx年的工作總結如下：
自覺加強學習，開誠布公，釋疑解惑，不斷理清工作思路，總結工作方法。一方面，在做中學，在做中學，不斷掌握方法，積累經(jīng)驗。關注工作任務，依靠崗位學習和改進，通過觀察、探索、數(shù)據(jù)獲取和實踐練習，快速完成任務。另一方面，要求書本和同事們豐富知識，掌握技能。在上級領導和同事的幫助和指導下，我們不斷取得進展，逐步摸清了工作的基本情況，找到了切入點，抓住了工作的.重點和難點。熱愛本職工作，兢兢業(yè)業(yè)，不怕困難，勇挑重擔，在本職崗位上發(fā)揮應有的作用。為了把放電技術提高到一個新水平，上級領導專門安排時間外出培訓。在培訓期間，他們了解了自己所處的階段以及需要學習的內(nèi)容。同時，他們也為自己指明了學習方向，為未來的工作奠定了基礎。培訓結束后，我自學成才，不斷學習，并立即應用到實踐中，取得了顯著成效，提高了工作效率。
主要經(jīng)驗和收獲是20xx年：
在今年的工作中，完成了許多工作，取得了一些成績。綜上所述，有以下經(jīng)驗和收獲
1、只有理順崗位，努力掌握基本技能，才能更好地適應工作
2、只有積極融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán)境中保持良好的工作狀態(tài)
經(jīng)過如此緊張有序的一年，我覺得我的工作技能達到了一個新的水平。每一份工作都有一個明確的計劃和步驟，一個行動方向，一個工作目標，一個真正的心底。你基本上是忙而不亂，緊而不散，井然有序，一切都很清楚。你已經(jīng)從根本上擺脫了你只是努力工作，不知道如何總結經(jīng)驗的現(xiàn)象。
這樣，我度過了無限忙碌的一年。此外，在工作中，我也明白了與人打交道的道理，以及良好的態(tài)度、工作熱情和責任感是多么重要，這使我的思想認識和工作能力有了新的提高和進一步的提高，在日常工作中，我始終要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，努力提高效率和質量。
回顧今年的工作，我問自己在很多方面還存在不足。因此，我們應該及時強化工作思路，端正意識，改進工作方法
個人工作學習總結15
20xx年即將過去，那波瀾不驚的場面總是在眼前歷歷在目，那平淡無奇的生活總是讓人能回想起什么，那生活中發(fā)生的柴米油鹽的瑣事總是讓人不能平靜。這一年將要過去，總結過去才可以更好的規(guī)劃明天，發(fā)現(xiàn)不足才可以不斷改善自己，這一年過得實屬不易，工作生活學習，連軸轉的生活節(jié)奏讓人覺得時間一下子被延長了很多，雖然自己原先預定的目標由于各種原因并未達成，連大年初一時都在學習的內(nèi)容也在今年的考試中由于各種原因未能參考，這也許是自己極其不足的地方，該好好總結一下了，雖然并沒有強制讓寫個人總結，但是總結也算是對自己過去一年的負責。
一、工作方面。
在年初之計，由于身體原因向單位連續(xù)請了將近三個多月的假期，感謝單位對長假的寬恕，也感謝單位領導對我的重視和栽培，更感謝單位對自己發(fā)展的支持和幫助，仔細想來，個體對于單位并沒有像開國元勛那樣的豐功偉績，也沒有像諸葛亮那樣的卓越賢才，更沒有像劉伯溫那樣的神機妙算和足智多謀，自己也只是一個平凡人而已。請假回來以后，考慮到實際情況單位對我的工作進行了調整，更要感謝新的頂頭上司對我的理解和支持，所以對于領導安排的工作更是要全力以赴的完成。
(一)下鄉(xiāng)宣傳方面。
俗語云，冬練三九夏練三伏。剛被調到新單位時正趕上一年中最熱的季節(jié)，我被暫時分到了農(nóng)信社的一個儲蓄所，讓把附近的商戶維護好，我和儲蓄所負責人一起頂著39度到附近商戶做宣傳，真切體會到高溫的感覺，有一種冬季在蒸房蒸桑拿的感覺，倍兒爽倍兒爽的。在街道上，不一會兒我們身上的白襯衫就變成了像濕毛巾一樣，向下滴水，頭上的汗水流到眼睛里面讓眼睛頓時覺得又酸又痛，流到脊背上讓白襯衫變成了濕毛巾，但是此時并沒有覺得很累很苦，因為我們享受著這宣傳的過程。為了錯開高溫時期，曾經(jīng)有一段時間，我們每到下班后再去村里面宣傳農(nóng)信社的金融產(chǎn)品，到過鄉(xiāng)村俱樂部——麻將館，訪問過農(nóng)戶家中，到過超市，到過農(nóng)田，到過十字街的人群聚集地......雖然宣傳短期內(nèi)并不會起到很明顯的作用，但是從長期來看，這有助于擴大農(nóng)信社的知名度，尤其新的金融產(chǎn)品上市，更需要大面積的推廣和宣傳，這也許是一種方式之一，可能不是最好的宣傳方式，但是在沒有更好的之前只能用這種方式。
(二)激活社�？ǚ矫�。
在三四年前，為響應國家號召，農(nóng)信社與當?shù)厣绫＞趾献鳛閺V大農(nóng)民發(fā)放了一批社�？�，這批社保卡發(fā)到農(nóng)村以后并沒有得到有效的使用，大部分都沒有被激活，為提高社�？ǖ睦寐�，單位舉行了社保卡激活大賽，我所在的信用社是屬于比較大的信用社，僅第一批發(fā)放的社�？ㄟ_一萬八千多張，激活任務當然分配的也不少。為更好的完成上級下派的任務，我回到了信用社大社帶領員工一起下鄉(xiāng)激活社�？āＯ锣l(xiāng)的日子收獲很多，感慨很多，更感受到了國家精準扶貧的力度和政策的利好。每到一個行政村，我們總是能夠找所在村子的村委會，村委會的干部聽到是農(nóng)信社，他們總是能夠支持工作，幫助在廣播里宣傳，以通知老百姓激活社�？�。經(jīng)了解細，現(xiàn)在的鄉(xiāng)村村委會與以前大不一樣了，一天早晚兩次刷臉、按指紋簽到，周末有人值班，為如此作風優(yōu)良的工作作風所震撼，也許這就是榜樣的力量吧!也許這就是中央權威的力量吧!也許這就是重大的改變吧!國家提出鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略如何落地，這就需要全國成千上萬個鄉(xiāng)村村委會來一點點實現(xiàn)。另外，每個村對每家貧困戶的情況，各個村干部張口就能說出來，他們開玩笑說：他們了解貧困戶的情況有時候比自己家的還細致。在村委干部的幫助協(xié)調下，我們農(nóng)信社激活社保卡的工作順利得到開展。
(三)云閃付推廣方面。
在推廣云閃付的時候，我才明白銀行廳堂的營銷是多么的占優(yōu)勢。推廣云閃付，我們嘗試了很多種方法，用當?shù)氐慕值郎习ぜ野舻?轉圈，不是遇到?jīng)]有農(nóng)信社的卡就是開卡時預留手機號與現(xiàn)在不一致或者出現(xiàn)隱私不愿意說出身份信息等等，某些環(huán)節(jié)一旦卡殼該筆業(yè)務將不能拓展，最后總結出在廳堂推廣營銷，其實這也是銀行的優(yōu)勢，但是由于農(nóng)信社的某些金融產(chǎn)品的更新進度較慢，這方面的資源在整個年度并沒有被有效的利用起來。通過推廣中國銀聯(lián)的云閃付，我發(fā)現(xiàn)客戶對農(nóng)信社是非常的信賴和支持，當然注冊云閃付也送客戶紅包，更能每天簽到領紅包和轉賬領紅包。營銷的第一步應該是取得客戶的信任，第二步才是介紹產(chǎn)品優(yōu)勢和客戶可以得到的好處或收益，第三是促成。每一步都非常關鍵，第一步更是敲門磚，客戶不信任就會什么都進行不下去，這也是營銷的最關鍵一步。通過這三步，有一天，在廳堂營銷時注冊云閃付數(shù)量達到18個。
(四)管理方面。
自從被提拔為農(nóng)信社的中層副職的一員時，我一直在思考一個問題，如何做好，管理者不僅僅要做好自己的本職工作，更要幫助、協(xié)調、促使其他員工做好工作，更要做好正職交給的各項工作，上級部門各項指示精神和文件要求傳達到位，這也許就是中層副職的工作。
二、生活方面。
有三個學生的家庭負擔的確很重，收入少一點就不夠花，就得刷信用卡來湊數(shù)，這也許就是當下要面對的現(xiàn)實生活，每年的學雜費和生活費也是不少，但是困難總是暫時的，這個坎一定能過去的。除了這些，生活平淡無奇，偶爾也會泛起幾波漣漪，而后又恢復到風平浪靜。
作為父母為了不讓孩子小時候就輸在起跑線上，在六年內(nèi)之前決定就是做多大的難也要在縣城買房子，為了孩子的教育，縣城教育條件總是要比鄉(xiāng)村好吧!在農(nóng)信社下鄉(xiāng)過程中，我也發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)村的教育不是不好，而是沒有生源，大部分學生都來縣城上學了，只留下了少部分的學生。而今年，房子的價值算是實現(xiàn)了，孩子馬上到了上小學的年紀，所住小區(qū)附近小學開始招生了，孩子如愿能夠入學，接受初級教育。孩子相比我們這一代真的是幸運多了，他們可以享受到國家免費的義務教育，而我們這一代上小學的時候學費是一年兩次要交的，這也許就是一個國家的進步，一個社會條件的變化，一個時代的變遷。
為了怎么教育孩子，與媳婦發(fā)生了幾次口角之爭，仔細思考，孩子學習的內(nèi)容的確相比二十年前有了很大的變化，輔導起來難度也變得很大，一個剛剛從幼兒園畢業(yè)的孩子讓她學習比大小、多少、二十以內(nèi)加減法等等內(nèi)容，的確難度不小，不過孩子學習的也比較順利，從小應該培養(yǎng)孩子自己的自學能力，不能什么都告訴她，應該讓她自己思考，然后再說出正確的見解。
母親的一次住院，讓我的心里起了很多的漣漪，頓時覺得心里的不安和對母親的照顧不周。母親為了我們兄弟兩人年輕的時候受了很多的罪，日常生活中不舍得吃、不舍得喝，有時候甚至是鹽水泡沫加白開水，總是趕到兄弟二人周末時改善生活，當我們讓她吃比較好吃的東西時，她一句萬能公式的話總能說服我們：我啥沒有吃過啊，你們吃吧，我已經(jīng)吃過了。這也許就是母親的偉大，N年之后，我的孩子這一代人是否能夠感受到相似深刻的母愛呢?這是一個值得深思的問題。我很幸運，能夠和孩子生活在一個城市里，陪伴他們一起成長，但是目前社會上的留守兒童并不少，與他們相比，我是多么幸運啊!
雖然做的是小手術，當母親在手術臺暫時昏迷的那一刻，我覺得這個世界仿佛停止了所有的運動，醫(yī)生趕緊跟我說，把你媽叫醒，我潤了潤喉嚨，使出全身的勁才喊出帶有哭聲的媽，這時候母親聽到喊聲，從昏迷中醒了過來，弟弟此時也被嚇得一動不動，我趕緊上前扶著母親坐上輪椅。母親身體恢復的很好，期間更要感謝我現(xiàn)所在單位領導與其他同事一道來醫(yī)院看望母親，我的心里倍懷感恩，更表示感謝，這也許是我來到農(nóng)信社之后的幾年中感受溫暖比較濃厚的一次吧，更讓我切身感受到了農(nóng)信社的關懷和溫暖!
時間的年輪總是向前轉動著，任何人都不能阻擋，而青春也像一張銀行儲蓄卡的余額一樣越刷越少，老家的故人的慢慢離去，好鄰居的突然離世，父母的慢慢老去，這也許就是時間的見證。
這一年，三叔家的孩子和四叔家的孩子都成了家，目前一大家人中的兄弟七人僅剩自己的兄弟沒有成家立業(yè)了，祝愿他能夠早日成家立業(yè)。我也抽時間各自回了一趟老家，老家的環(huán)境現(xiàn)在已經(jīng)不是原來的那個樣子，原來一直路口站著面帶微笑的那個好鄰居已經(jīng)不在人世了，原來只要我們家有人，他總是去家里問候一下隔墻的好鄰居也永遠的離開了人世，原來那個經(jīng)常在小時候跟我開玩笑的那位大爺也不在了，原來那個磨豆腐滿街轉圈賣的叔叔大爺也已經(jīng)不在了，這也許就是時間的見證吧!想到這些，頓時覺得人生是如此的短暫和匆匆，既然這樣我們在離開這個世界之前，總要為后人留下些什么，這也許就是生命的意義。
三、學習方面。
20xx年這一年的學習的也不少，收貨頗豐，但是也存在很多的不足。
(一)研究生學習方面。
在過去的研一學年里，我的每門成績都達到了八十分以上，平均成績在八十五分以上，也算是對自己過去一年中時間連軸轉的一個交代吧!研究生的學習并不僅僅是為了考取個分數(shù)，分數(shù)并不能說明什么，也不是為了獲得一紙文憑，文憑本來就不值錢，只是敲門磚或車票，更不是為了混一個研究生身份，研究生一抓一大把。研究生的學習是要鍛煉自己獨立思考的能力，與本科或�？葡啾�，教授們講課將不再照本宣科，不再一五一十的講解，而是結合自己學習的理論知識和所研究的方向，發(fā)表一些自己獨到的見解和看法，供學生們思考或拓寬思考的界限或開闊學生們的視野，上課其實就是對教材知識的提煉和升華，更是一種思維方式的傳遞和不同思維方式的碰撞與交流，在此過程中，產(chǎn)生新的思維方式或思考方法或新的觀點，這也許就是上研究生的意義。
1.營銷管理和戰(zhàn)略管理課程方面的收獲。
鄭州大學商學院老師們新穎的課堂內(nèi)容一下子吸引住了我們，從京東商城價格戰(zhàn)說起，深刻剖析了“羊毛出在豬身上，而狗來買單”原理，現(xiàn)實生活中如何將新產(chǎn)品的開發(fā)、營銷和客戶的有效信息數(shù)據(jù)結合起來，這樣會產(chǎn)生事半功倍的效果。營銷不僅僅是戰(zhàn)術層面上的問題，更是關系一個企業(yè)長遠發(fā)展的戰(zhàn)略性問題，應該用公司發(fā)展戰(zhàn)略的高度去看待一個企業(yè)的營銷管理和戰(zhàn)略管理，應該將一家企業(yè)的營銷管理與戰(zhàn)略管理結合起來。
一家企業(yè)的營銷管理從不同層面來分，應分為三個層面。
(1)宏觀層面的營銷管理應該是整個企業(yè)營銷管理的核心和方向，即在一個明星產(chǎn)品正具有核心競爭力和高的市場占有率時，企業(yè)高管就應該從宏觀戰(zhàn)略的高度要重視對市場需求動態(tài)變化的觀察，重視對新需求的發(fā)現(xiàn)并搜集相關數(shù)據(jù)，形成設計新產(chǎn)品的方案，開發(fā)新產(chǎn)品以滿足新需求，從而不斷開發(fā)、培養(yǎng)客戶的新需求，這樣在宏觀層面就會不落后于市場、不落后于時代，當明星產(chǎn)品逐漸退化為瘦狗產(chǎn)品，之前開發(fā)的新產(chǎn)品能夠隨時補上該空缺，以滿足企業(yè)可持續(xù)的發(fā)展。
(2)中觀層面的營銷管理應該是從現(xiàn)有產(chǎn)品的特征和賣點出發(fā)，結合市場中客戶的痛點和需求，結合市場客戶的性別、年齡、種族、傳統(tǒng)習慣等個性特征，制定出相關切實有效的營銷方案，并供微觀的營銷層面不斷嘗試，不斷調整，從而不斷實現(xiàn)銷量的新突破，從而拓展企業(yè)的業(yè)務持續(xù)經(jīng)營發(fā)展。
(3)微觀層面的營銷管理應該是重視對營銷方案的具體實施，并以事先預定的銷售目標為中心，在道德約束和法律允許范圍內(nèi)，各個營銷人員“八仙過海各顯神通”地全力執(zhí)行，這時候就需要營銷人員要不斷針對每個個體不同特性采取不同的營銷策略，即體現(xiàn)了戰(zhàn)術上的優(yōu)越性和靈活性。就像上文中提到的云閃付的推廣三個步驟一樣，這就是微觀營銷管理層面的戰(zhàn)術調整問題，但是整體節(jié)奏不變，即取得信任、介紹產(chǎn)品和促成三個步驟，至于如何取得信任、如何介紹賣點、如何促成就要根據(jù)不同個體客戶采取不同的策略，可以將客戶分為年輕人和上了年紀的人，也可以將客戶分為喜好交流和不喜好交流的人，也可以將客戶分為男士和女士，針對以上不同群體采取的具體策略是不一樣的，例如：見了一位與自己相仿年紀或比自己年輕的女士完全可以喊一聲美女，完全可以取得對方好感和留下好的第一印象，然后逐漸介紹賣點等等。
現(xiàn)實中，有多少企業(yè)能夠做到以上幾點呢?有多少企業(yè)能夠將以上三個層面明確區(qū)分開來呢?又有多少企業(yè)每天想過5-10年以后的發(fā)展現(xiàn)狀呢?
簡而言之，宏觀層面對應的是企業(yè)的高層，中觀層面對應的是中層，微觀層面對應的基層，而各個層面應該做好各個層面的事情，每個層面之間形成互通互助的渠道，信息傳遞相對精準及時，這樣的營銷管理才可能有效。但是很多企業(yè)出于現(xiàn)實環(huán)境中各因素的約束和考慮，總是處在“今朝有酒今朝醉，管它明天是何年”的惡性循環(huán)之中，一旦同業(yè)進來以后出現(xiàn)功能相似但競爭力遠大于自己的新產(chǎn)品時，企業(yè)就會出現(xiàn)非常不利的被動局面，逼迫著自己改革創(chuàng)新，企業(yè)資金鏈充足還好，如果市場疲軟銷路不暢導致資金鏈緊張甚至斷掉，那么企業(yè)就會隨時面臨倒閉的風險，這樣的例子舉不勝舉。
當然以戰(zhàn)術的忙碌來掩飾戰(zhàn)略的失誤往往是大部分企業(yè)各個層面都犯的通病，如果做出某些戰(zhàn)略上的調整可以起到事半功倍的杠桿效果。
以上三個層面的營銷管理可以上至國家層面，下至個體企業(yè)甚至是一個家庭的發(fā)展，都離不開以上三個層次的規(guī)劃。古人云：人無遠慮，必有近憂。古人又云：千里之行，始于足下。俗語云：不能只顧埋頭拉車，還要學會抬頭看路。以上觀點看似矛盾，但是仔細想來放在不同層面上都是正確的，并不矛盾，而是三者說的不是一個層面上的問題而已，很值得深思。
2.人力資源和運營管理課程收獲。
鄭州大學商學院人力資源周老師從易經(jīng)中的道切入，講解了個體人在人力資源管理的實質，講解了養(yǎng)生常識，深刻剖析了人健康的重要性，只有人健康了才可以發(fā)揮出其最大的效能。
運營管理的講解更是讓人眼前一亮，例如在運營管理方面供應鏈上的牛鞭效應存在與很多企業(yè)，這些企業(yè)一個共同特征是分銷渠道較多，統(tǒng)計數(shù)據(jù)時經(jīng)過的關卡較多，每一次統(tǒng)計都是被放大一點點，而最終匯總到總部以后這個數(shù)據(jù)將大于實際需求數(shù)據(jù)，如果減小牛鞭效應將會降低這些企業(yè)的運營成本，從而提升企業(yè)的利潤，可采取縮短提前期、建立長期合作伙伴關系、減小變異性等措施。當然，眾多企業(yè)在運營的過程中對于非核心的、瑣碎的工序或流程或崗位實施的外包方式，這樣可以降低企業(yè)一部分運營成本，提升企業(yè)的盈利能力。
(二)自學方面
20xx年的自學可謂是一種大雜燴，什么都學，都沒有學的太深入，但是由于受學習時間限制和工作忙碌等原因，學習效果并不是特別明顯，稀里糊涂的參加了英語六級考試，報名了CPA，但是最終因工作原因缺考。
在同學和老師的引導下，讀了一些課外書，例如《世界上下五千年》中講到了西方宗教信仰的問題時，有的教義非常簡單但是卻能夠代代相傳，也許這就是他們的精神寄托。而中華文化的博大精神、毫秒無痕更是其他國家所不能比的，古代的四大文明古國，而今能夠完整存在的只剩下了一個中國仍然屹立在世界的東方而生生不息，發(fā)源于兩河流域的文明，經(jīng)歷上下五千年而代代相傳。另外的文明古國，古代埃及已經(jīng)煙消云散，被永遠埋在了歷史的塵埃中，古代埃及是有自己獨特的文明，但是后來被基督教所征服，演變?yōu)榱爽F(xiàn)在的埃及，今日之埃及非古代之埃及。古代印度地區(qū)的原住民是一種類似達羅毗屠的民族，后來被中亞來的亞利安人所征服建立了嚴格的種姓制度，幾乎延續(xù)至今，古代印度文化也成為了歷史。
通過讀《世界上下五千年》，我才初步了解到為什么中國文化與其他國家文化不同，為什么中國講究的是中庸之道，而其他國家不是，為什么中國講究的是禮儀教養(yǎng)，而其他國家不太重視，這也許與該國家的歷史文化淵源有關吧!
(三)其他方面
研究生的學習不僅在課堂上，還有很多的課外活動，例如信陽的茶園之行，對種茶、制茶、賣茶的完美追求和幫助當?shù)匕傩彰撠氈赂坏钠髽I(yè)家，這無不令人佩服。林州市的�；市虏牧峡萍加邢薰緸榛膺^剩產(chǎn)能出奇招，尋得新出路，有效的打開了新的市場，挖掘新的需求。此時有感而發(fā)，以詩結束本年的工作總結。
縹緲朦朧塵世間，踏破紅塵過云煙。
晴空一道白光閃，崎嶇坎坷逢路轉。
誰嘆人生多無常，何嘗不憶美少年。
懵懂已過三十載，奮發(fā)圖強譜新篇。
總之，一年的時間即將過去，新的一年即將開始，20xx年的千變?nèi)f化只有讓時間去驗證，讓我們一起共同期待新的20xx年，祝大家在新的一年里能有自己新的收獲。
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